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孙雷:网络贷款带来思维突破
中国电子银行网Nov 25, 2013 12:00:00 AM

中国电子银行网讯 2013新浪金麒麟论坛于11月25日在北京召开,北京玖富时代投资顾问有限公司总裁孙雷在“网络贷款的挑战与机遇” 高管圆桌论坛上表示,网贷并非和银行竞争,而是面对不同的贷款群体,在弥补银行的业务空白。网贷更为注重用户体验,关注客户的需求,带来的是思维的突破,正在冲击传统银行的信贷政策,

以下是发言实录:

大家好,我是北京玖富孙雷,我们06年成立在北京,最开始我们定位做一个金融产品的分销门户,是最早的国内做互联网金融的,当时我们受到金融危机的影响,所以我们在互联网金融上做了一些调整。那么,通过我们这七年的发展,公司成立到现在我们专注为小微金融和零售金融搭建一个云金融平台,这个云金融平台目前有19家银行的总行,282家分行,6000多家支行已经签约加入我们的云金融平台,我们核心的通过云金融平台为银行,当然现在也包括P2P机构,包括第三方支付公司和网络电商在提供小微金融服务的解决方案,我们自己的定位是互联网金融里专注小微的金融技术解决方案。所以,大家如果对互联网金融,尤其是小微金融核心技术想了解,感兴趣的我可以跟大家做一些更多的分享。

银行的渠道瞄准的群体和我们目前网络贷款瞄准的是不一样的群体,这会使得我们网络贷款在这里面有更大的空间,它不是跟银行竞争,是在弥补银行之间的空白。而真正中国民间金融的市场非常的庞大,在整个网络贷款里面,我们分为这三种人群。第一类人群我们可以大家按照户均额度来看,比如30万以上的贷款,基本上很多网络贷款不碰,因为它没法验证这个客户的一个信用情况,所以很多的机构演变出来线下网点,线下机构,它要做线下认证,因为这个客户贷款额度到了需要上门调查的技术,这个市场普通用IPC的技术。同样,10万到30万这个群体,有的就开始采取互联网和线下结合的技术,而大多数网络带跨的技术是10万以下。那么,现在包括还有更微型的贷款,那么就是基于移动互联网微信、微博而作出一种更微小的贷款,可能他的贷款只有几百块,或者几千块钱,这又是传统网络贷款没有碰到的新的话题,就是移动互联网贷款。所以,整个贷款的市场前景非常庞大,而它更需要聚焦在某一个群体上提供更专业化的服务。有的公司是覆盖了几个群体,有的公司会专注一个群体。所以,像今天在座的有几位都是我们互联网贷款领域的专家,我们也可以从不同的行业,它的户均额度,它瞄准的客户对象可以判断出他处的是哪个行业,他处的是哪个阶段,他处的是哪个群体。其实网络贷款更多是运用了互联思维做贷款。

所以,总而言之,目前的网络贷款,从我们玖富的观点来看,还不能构成对银行的冲击,它仍然是不一样的贷款的群体,以网络贷款的定价在银行体系银行是不能想象的,但是以互联网的思维,以一种尊重客户的用户的体验,关注客户的需求正在冲击传统银行的信贷政策,我们在跟银行合作的时候,很多银行的信贷观,风控观会不能理解我们审核的技术,觉得没有抵押,没有担保,这个人你们不熟悉,凭什么给他贷款。所以,这个挑战更多来自于思维的突破,而两个市场现在目前认为是服务于不同的群体,所以这是我们一个简单的想法和观点。